Ich begleite Verkauf, Übergabe und Kauf von Betrieben im Land Salzburg – vom Hotel über den Handwerksbetrieb bis zur Beteiligung. Ich führe die Transaktion; Recht und Steuern verantworten Ihre Fachleute.
Ein Betrieb besteht aus mehr als Zahlen: Menschen, Familien, Werte, Mitarbeiter, Lieferanten, Partnerbetriebe, Kundenbeziehungen und Zukunft hängen zusammen.KundenbeziehungenFamilienZukunftLieferantenPartnerbetriebeMitarbeiterWerteMenschenIhr Betrieb
A — Verkaufen oder übergeben
Ihre Branche
Hotels und Handwerksbetriebe haben eigene Fragen. Der Ablauf, die Vertraulichkeit und meine Rolle sind für alle Betriebe gleich.
Weitere Unternehmen & NachfolgeHandel, Dienstleistung und Familienunternehmen mit Inhaberwechsel. Der Weg auf dieser Seite gilt auch für Sie.
Ablauf
Sechs Fragen, die jeder Betriebsverkauf beantwortet.
01
Verkaufsziel
Bester Preis, sichere Nachfolge, rascher Ausstieg oder Zukunft für das Team? Ihr Ziel bestimmt Käuferkreis und Struktur.
02
Betrieb & Liegenschaft
Gemeinsam oder getrennt verkaufen? Wir prüfen, was Käufer finanzieren können und was Ihnen mehr bringt.
Betrieb+Liegenschaftgemeinsam oder getrennt
03
Käuferauswahl
Mitarbeiter, Mitbewerber, Nachfolger von außen oder Investor: Wen sprechen wir an – und wen bewusst nicht?
04
Strukturierung
Betrieb oder Anteile, auf einmal oder schrittweise? Die Struktur bereite ich mit Ihrer Steuerberatung und Ihrem Rechtsanwalt vor.
05
Verhandlung
Preis, Zahlungsweise, Gewährleistungen und Übergangszeit. Ich verhandle für Sie und halte Ihre Linie.
06
Übergabe
Einarbeitung, Kunden, Lieferanten und Team: Die Übergabe wird geplant und im Kaufvertrag geregelt.
Nicht jeder Betrieb gehört mit seiner Immobilie verkauft.
Rollen
Wer macht was?
Ein Betriebsverkauf braucht mehrere Fachleute. Ich halte die Fäden zusammen und sorge dafür, dass alle zur richtigen Zeit dasselbe Ziel verfolgen.
Steuerberatung
Jahresabschlüsse und Planung, steuerliche Auswirkungen, Wahl der Verkaufsstruktur, fachliche Unternehmensbewertung bei Bedarf.
Rechtsanwalt & Notar
Kaufvertrag und Vertragsverhandlung im Detail, gesellschaftsrechtliche Schritte, Beurkundung und Grundbuch.
LukasKoordination der Transaktion
Ich
Koordination der gesamten Transaktion, Markteinschätzung, Aufbereitung der Unterlagen, Käufersuche und -prüfung, Verhandlungsführung, Zeitplan.
Bank
Finanzierung des Käufers. Die Zusage gibt ausschließlich die Bank.
Sachverständige
Gutachten zu Liegenschaft, Technik oder Umwelt, wenn der Fall es verlangt.
Vertraulichkeit
Vertraulich – Schritt für Schritt.
Mitarbeiter, Gäste, Kunden und Mitbewerber sollen nicht zu früh von einem Verkauf erfahren. Absolute Geheimhaltung kann niemand garantieren. Dieser Ablauf hält den Kreis bewusst klein.
01
01 · Anonymes Kurzprofil
Interessenten sehen zuerst Branche, Größenordnung und Region – ohne Namen und Ort.
02
02 · Prüfung des Interessenten
Ich kläre Hintergrund, Absicht und finanzielle Möglichkeiten, bevor Details fließen.
03
03 · Vertraulichkeitsvereinbarung
Erst nach Unterschrift erhält ein Interessent den Namen und erste Unterlagen.
04
04 · Abgestimmte Unterlagenfreigabe
Sensible Zahlen und Verträge gebe ich schrittweise frei – mit Ihrer Zustimmung.
05
05 · Organisierte Besichtigung
Termine außerhalb der Geschäftszeiten oder mit unauffälligem Anlass.
Häufige Fragen
Was Inhaber zuerst wissen wollen
Was ist mein Betrieb wert?
Käufer und Banken schauen auf nachhaltige Erträge, Investitionsbedarf und Risiken. Bei Betrieben mit Liegenschaft betrachten wir beides getrennt. Eine fachliche Unternehmensbewertung erstellt bei Bedarf Ihre Steuerberatung oder ein Wirtschaftsprüfer; ich bringe die Marktsicht und die Käuferperspektive ein.
Wie lange dauert ein Betriebsverkauf?
Das hängt vom Betrieb, den Unterlagen und dem Käuferkreis ab. Mehrere Monate sind üblich. Gute Vorbereitung verkürzt vor allem die Prüfung durch den Käufer.
Wie finanzieren Käufer den Kauf?
Meist mit Eigenmitteln und Bankfinanzierung, manchmal ergänzt um eine Verkäuferfinanzierung oder Kapitalgeber. Ich stelle Kontakte her und bereite die Unterlagen mit vor. Zusagen gibt nur der Finanzierungspartner.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Beim Verkauf eines Betriebs gehen Arbeitsverhältnisse in der Regel auf den Käufer über. Die rechtlichen Details klärt Ihr Rechtsanwalt ; wann das Team informiert wird, planen wir gemeinsam.
Was sollte ich vorbereiten?
Zunächst nichts. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie eine Liste: Jahresabschlüsse, wichtige Verträge, Genehmigungen und Unterlagen zur Liegenschaft.
Was kostet Ihre Begleitung?
Das hängt von Umfang und Struktur der Transaktion ab. Sie erhalten vorab ein schriftliches Angebot. Honorarmodell
Was Sie davon haben
Verhandlungsführung und Transaktionsmanagement
Eine Linie vom anonymen Kurzprofil bis zur Unterschrift – vorbereitet, standfest beim Preis, beweglich bei der Lösung.
Unternehmerische Erfahrung
Wir wissen, was eine Übergabe für Familie, Team und Betrieb bedeutet, und planen den Ablauf so, dass der Betrieb weiterläuft.
Fachpartner für Recht und Steuern
Wir koordinieren; Vertrags-, Gesellschafts- und Steuerfragen verantworten Ihre oder unsere Fachpartner.
Vertrauliches Erstgespräch
Der erste Schritt bleibt unter uns.
Ein unverbindliches Gespräch über Ihre Ziele – gern außerhalb Ihres Betriebs oder nach Geschäftsschluss.
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