SymbolbildUnternehmen, Betriebe & Beteiligungen · Hotels & Tourismus
Ein Hotel verkauft man nicht wie ein Haus.
Für Hoteliers und Gastgeber im Land Salzburg, die ihr Haus verkaufen oder übergeben möchten – als Ganzes oder getrennt nach Betrieb und Liegenschaft.
01 — Gegenstand
Was wird verkauft?
Diese Frage entscheidet über Käuferkreis, Finanzierung und Preis. Jedes Angebot nennt sie klar.
- Betrieb + Liegenschaft
Das Hotel als Ganzes
Der klassische Fall: Haus und Betrieb gehen an einen Käufer, der selbst führt oder führen lässt.
Käufer finden das Angebot unter
Unternehmen, Betriebe & Beteiligungen - Betrieb
Nur der Betrieb
Wenn die Liegenschaft nicht Ihnen gehört oder bereits getrennt gehalten wird. Käufer sind meist Hoteliers und Betreiber.
Käufer finden das Angebot unter
Unternehmen, Betriebe & Beteiligungen - Liegenschaft
Nur die Liegenschaft
Ohne Betriebsübernahme. Käufer sind meist Investoren – das Angebot ordne ich dem Immobilieninvestment zu.
Käufer finden das Angebot unter
Immobiliengesellschaften & Portfolios
02 — Vor dem Verkauf
Was Hoteliers vorher klären sollten
Ihr Hotel im Gesamtbild
Betrieb und Liegenschaft
Verkaufen Sie beides, nur den Betrieb oder nur das Haus? Ein Hotelier sucht oft den Betrieb, ein Investor die Liegenschaft.
Ertrag
Käufer und Banken lesen die bereinigten Ergebnisse mehrerer Jahre. Saubere Zahlen sind die Grundlage eines realistischen Preises.
Saison
Auslastung in Sommer und Winter, Stammgäste, Abhängigkeit vom Skigebiet – offen dargestellt, nicht in der Prüfung entdeckt.
Investitionsbedarf
Zimmer, Küche, Wellness, Haustechnik. Ein bekannter Bedarf im Preis ist besser als eine Überraschung in der Verhandlung.
Mitarbeiter
Beim Verkauf des Betriebs gehen Arbeitsverhältnisse in der Regel auf den Käufer über. Wann das Team informiert wird, planen wir gemeinsam.
Übergabe
Einarbeitung, Buchungen der laufenden Saison, Lieferanten und Gästekontakte werden im Kaufvertrag geregelt.
Wann ist der richtige Zeitpunkt?
Das hängt von Ihrem Haus ab: von den Ergebnissen der letzten Jahre, anstehenden Investitionen, der Nachfolgesituation und der Saisonplanung. Diese Punkte prüfen wir zuerst – danach legen wir den Zeitplan fest.
Vertraulichkeit
Vertraulich – Schritt für Schritt.
Gäste, Team und Nachbarbetriebe sollen nicht zu früh von einem Verkauf erfahren. Garantieren lässt sich das nicht. Dieser Ablauf hält den Kreis bewusst klein – Besichtigungen plane ich bevorzugt außerhalb des Gästebetriebs.
01 · Anonymes Kurzprofil
Interessenten sehen zuerst Branche, Größenordnung und Region – ohne Namen und Ort.
02 · Prüfung des Interessenten
Ich kläre Hintergrund, Absicht und finanzielle Möglichkeiten, bevor Details fließen.
03 · Vertraulichkeitsvereinbarung
Erst nach Unterschrift erhält ein Interessent den Namen und erste Unterlagen.
04 · Abgestimmte Unterlagenfreigabe
Sensible Zahlen und Verträge gebe ich schrittweise frei – mit Ihrer Zustimmung.
05 · Organisierte Besichtigung
Termine außerhalb der Geschäftszeiten oder mit unauffälligem Anlass.
03 — Käufer
Wer Hotels kauft
Hoteliers aus der Region, die wachsen wollen. Hotelgruppen und Betreiber. Private Investoren, wenn es um die Liegenschaft geht. Wen wir ansprechen, legen wir gemeinsam fest – und auch, wen nicht.
Ablauf, Rollen, Bewertung und Finanzierung
Diese Schritte sind für alle Betriebe gleich. Sie finden sie auf der gemeinsamen Seite.
Vertrauliches Erstgespräch
Reden wir über Ihr Haus.
Unverbindlich und vertraulich – gern außerhalb Ihres Betriebs oder nach der Saison.
- Kontakt zu der Zeit, die Sie angeben
- Auf Wunsch keine Nachricht auf der Mailbox
- Erstgespräch gern außerhalb Ihres Betriebs